ขายหนังสือมือสอง อย่างไรให้ขายง่ายด้วยเทคนิค 5 ข้อ

ขายหนังสือมือสอง อย่างไรให้ขายง่ายด้วยเทคนิค 5 ข้อ

พูดถึงหนังสือก็นับว่าเป็นอีกสินค้าที่น่าขายต่ออย่างมาก หลังจากอ่านจบและรับรู้เรื่องราวภายในเล่มไปเป็นที่เรียบร้อยแล้วทั้งที่สภาพหนังสือยังคงใหม่เอี่ยมจะให้ทิ้งก็ยังเสียดาย ทำให้หลายต่อหลายรายมีความต้องการอยากจะขายต่อภายใต้คำสำคัญที่เรียกว่า “ขายหนังสือมือสอง” ในขณะเดียวกันทางฝั่งผู้ที่ต้องการซื้อหลายรายก็ไม่ต้องการจะซื้อหนังสือใหม่เอี่ยมเต็มราคา โดยที่รู้ทั้งรู้อยู่แล้วว่าในการซื้อหนังสือเล่มนั้นๆ จะสามารถอ่านได้เพียงครั้งเดียวและไม่มีการอ่านซ้ำอีก

เมื่อเป็นเช่นนี้ก็ทำให้หลายคนมีความต้องการที่อยากจะขายหนังสือมือสองเป็นจำนวนมากพอสมควร แต่ก็ยังไม่รู้จะเริ่มต้นยังไง และไม่รู้จะกำหนดกฎเกณฑ์ในเรื่องของราคาแบบไหนดี บทความนี้จึงถือโอกาสรวบรวมมาซึ่งเทคนิคต่างๆ ในการจะขายหนังสือมือสองให้ออกไปโดยง่าย ไม่ค้างคาหรือรกบ้านให้ต้องรำคาญใจ

1. จัดหมวดหมู่ของหนังสือที่เราต้องการขาย

เทคนิคข้อแรกขั้นเบสิคสุดของการขายหนังสือมือสอง ก่อนอื่นเราต้องรู้ก่อนว่าหนังสือที่เราต้องการขายเป็นหนังสือประเภทไหน จัดอยู่ในหมวดหมู่อะไร หลักๆ เลยก็จะมีหนังสือนิยาย หนังสือทั่วไป หนังสือเรียน เป็นต้น จากนั้นก็สามารถแยกย่อยลงไปได้อีกแล้วแต่ประเภท ทั้งนี้ก็เพื่อจะนำไปสู่การประเมินในขั้นอื่นๆ ซึ่งสูงขึ้นไปอีก เช่น กลุ่มลูกค้า ปริมาณความต้องการ ราคาขาย และอื่นๆ ซึ่งล้วนแต่ต้องรู้ก่อนว่าหนังสือเล่มนั้นจัดอยู่ในหมวดหมู่ไหน

2. สำรวจความต้องการของผู้ซื้อ

ข้อนี้ก็ถือเป็นเทคนิคสำคัญอย่างมากในการขายหนังสือมือสอง เพราะแน่นอนในการจะขายของให้ออกได้นั้น จำเป็นต้องทราบก่อนว่าผู้ซื้อเป็นใครและต้องการซื้อในระดับราคาที่เท่าไหร่ หรือต้องทราบก่อนว่าระดับความต้องการในหนังสือเล่มนั้นๆ มีมากหรือน้อยแค่ไหน เช่น หนังสือบางเล่มตีพิมพ์ออกมาในจำนวนจำกัดก็อาจส่งผลให้ปริมาณความต้องการมีสูง การตั้งราคาก็จะสามารถตั้งสูงได้ด้วยแม้เป็นหนังสือเก่า แต่ถ้าเป็นหนังสือเตรียมสอบ ปริมาณความต้องการก็จะมีสูงในช่วงเวลาของการสอบเข้า ซึ่งผู้ขายก็สามารถขายออกได้ง่ายในช่วงเวลานั้นเป็นต้น

3. ประเมินสภาพของหนังสือ

เทคนิคต่อมาของการขายหนังสือมือสองให้ออก ข้อนี้ถือเป็นเรื่องสำคัญมากนั่นก็คือเราต้องรู้ก่อนว่าสภาพหนังสือที่มีอยู่ในมือนั้นเก่าหรือใหม่อย่างไร ถ้ายังใหม่ก็อาจตั้งราคาได้สูง แต่ทั้งนี้ทั้งนั้นก็ไม่ควรสูงจนเทียบกับราคาหนังสือใหม่ได้ ควรลดน้อยกว่าราคาปกสัก 40% เป็นอย่างน้อย เพราะถึงแม้หนังสือของเราจะยังอยู่ในสภาพที่ใหม่เอี่ยมก็ตาม แต่ถ้าเราขายต่อในราคาไม่ถูกนัก ผู้ซื้ออาจมองว่าไปซื้อของใหม่ก็น่าจะคุ้มกว่า หรือหลายครั้งที่พบบ่อยก็คือร้านหนังสือที่จัดโปรโมชั่นลดราคาหนังสือ 20- 30% ทั้งๆ ที่เป็นหนังสือใหม่ ตรงนั้นก็จะทำให้หนังสือมือสองของเราอาจขายไม่ออกถ้าตั้งราคาไม่ต่ำกว่าราคาปกมากพอต่อความต้องการ

4. สำรวจช่องทางการขาย

สำหรับเทคนิคข้อนี้จะส่งผลต่อการขายหนังสือมือสองในเรื่องของการกำหนดกลุ่มลูกค้าได้บางส่วน เช่น เว็บไซต์ที่เราควรนำไปประกาศขาย หากเป็นหนังสือเตรียมสอบก็ควรเข้าไปประกาศในเว็บไซต์ที่มีเด็กวัยเรียนเข้าใช้ในจำนวนมาก หรือถ้าเป็นหนังสือนิยายก็ควรเข้าไปประกาศขายในเว็บไซต์ที่คนอ่านนิยายหรือแต่งนิยายเข้าใช้เป็นจำนวนมาก หรือถ้าเป็นการวางขายบนสถานที่เป็นเรื่องเป็นราวอย่างหนังสือการ์ตูน หนังสือเรียน ก็ควรวางขายในตลาดนัดแหล่งรวมวัยรุ่น เป็นต้น

5. ประเมินเนื้อหาของหนังสือ

นอกจากจะประเมินหมวดหมู่ของหนังสือแล้วยังอาจต้องมีส่วนเสริมกันบ้างว่าหนังสือเล่มนั้นๆ มีเนื้อหาไปในแนวทางไหน เช่น นวนิยาย ก็จะแบ่งออกเป็น รักโรแมนติก สืบสวนสอบสวน สยองขวัญ เป็นต้น หรือถ้าเป็นหนังสือเรียนเตรียมสอบ ก็อาจมีวิชาที่แตกต่าง และสามารถขายได้กับกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างด้วย เช่น กลุ่มลูกค้าที่เรียนสายวิทย์ และกลุ่มลูกค้าที่เรียนสายศิลป์ เป็นต้น

หมายเหตุ : รูปภาพที่ใช้เป็นเพียงภาพประกอบบทความเท่านั้น