SMELeader : เริ่มต้นธุรกิจ, ธุรกิจ SMEs, แฟรนไชส์และอาชีพ SMELeader โอกาสทางธุรกิจ SMEs เริ่มต้นธุรกิจ แฟรนไชส์และอาชีพ
ขายเสื้อบอล “Warrix” เสื้อกีฬาคนไทย ลุยสร้างแบรนด์ให้ดังระดับโลก
กีฬาแต่ละชนิดมีการลงทุนจำนวนมากเพื่อที่จะให้นักกีฬามีความพร้อมทั้งพื้นที่ ความสามารถ และที่สำคัญคือ เสื้อผ้าสำหรับใส่แข่งขันกีฬา ซึ่งจะเป็นเสื้อที่สามารถระบายเหงื่อได้ดี ไม่อับชื้น และแห้งเร็ว โดยแบรนด์ที่สามารถพบเห็นได้บ่อยครั้งจะมีอยู่ไม่กี่แบรนด์เท่านั้น ซึ่งเป็นแบรนด์ต่างชาติทั้งสิ้น จนวันนี้ได้มีการเจาะตลาดเสื้อกีฬาโดยแบรนด์สัญชาติไทย ภายใต้ชื่อว่า “Warrix”
จุดเริ่มต้นของแบรนด์วาริกซ์เริ่มต้นจากผู้บริหารหนุ่มวัย 40 ปี “คุณวิศัลย์ วนะศักดิ์ศรีกุล” กรรมการผู้จัดการ “บริษัท คัฟเวอร์แนนท์ จำกัด” ซึ่งเป็นบริษัทในกลุ่มอุตสาหกรรมสิ่งทอ โดยผลิตเสื้อผ้าที่มีการประยุกต์นวัตกรรมใหม่ๆที่มีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักหลายชนิด เช่น การนำนวัตกรรมนาโนเทคโนโลยีผสมลงในใยเสื้อผ้า ผลิตเสื้อกันยุง จีวรกันยุง เสื้อโปโลและเสื้อกีฬาที่สามารถดูดซับเหงื่อและระบายอากาศได้ดี อีกทั้งยังสามารถป้องกันรังสี UV ได้ดี ซึ่งเสื้อผ้าเหล่านี้มีกระแสตอบรับที่ดีมากจนทำให้บริษัทมีอัตราการเจริญเติบโตที่ประมาณ 30 เปอร์เซ็นต์ต่อปี และในปีพ.ศ.2557 มีผลประกอบการมากกว่า 300 ล้านบาท
จากระดับการเจริญเติบโตอย่างสูงนี้ทำให้เขามองเห็นโอกาสในการขายเสื้อบอลและเสื้อกีฬาต่างๆ เพราะเป็นตลาดขนาดใหญ่ เติบโตรับกระแสความนิยมกีฬาโดยเฉพาะฟุตบอลที่กลับมาได้รับความนิยมอย่างล้นหลามอีกครั้ง ประกอบกับทางบริษัทมีความพร้อมในทุกๆด้าน ไม่ว่าจะเป็นเทคโนโลยี ความรู้ ความชำนาญ เครื่องจักร ฯลฯ เขาจึงตัดสินใจแตกไลน์บริษัทใหม่ชื่อว่า “บริษัท วาริกซ์ สปอร์ต จำกัด” ผลิตเสื้อกีฬาแบรนด์วาริกซ์โดยเฉพาะ
คำว่า Warrix มีที่มาจาก Warrior ที่แปลความหมายได้ว่า นักรบ แสดงถึงความเป็นนักรบของไทยตั้งแต่สมัยบรรพบุรุษ สะท้อนถึงตัวบริษัทที่ไม่ว่าสังเวียนไหน แบรนด์ไทยก็พร้อมทุ่มเทและมุ่งมั่นในทุกการแข่งขัน และสามารถการันตีได้ว่าเป็นแบรนด์สัญชาติไทยอย่างแท้จริง รูปแบบดีไซน์ก็ออกแบบโดยดีไซน์เนอร์ชาวไทย 100 เปอร์เซ็นต์
กลยุทธ์สำหรับแบรนด์น้องใหม่แบรนด์นี้ คือ การวางตัวอยู่ตรงกลางระหว่างแบรนด์เนมจากต่างประเทศและแบรนด์ไทย โดยเฉพาะในเรื่องราคา เพราะราคาของทั้งสองประเภทจะต่างกันมาก การวางตัวเป็นกลางสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้มากขึ้น โดยมีราคาต่ำกว่าแบรนด์จากต่างประเทศ แต่คุณภาพและเนื้อผ้าดีเทียบเท่า และยังมีการเพิ่มพันธมิตรกับดีลเลอร์ โดยบริษัทจะไม่มีการเปิดร้านจำหน่ายด้วยตนเอง ทำให้ดีลเลอร์สามารถสร้างรายได้อย่างเต็มจำนวน
การบุกตลาดจะใช้ “กลยุทธ์ป่าล้อมเมือง” โดยมีการสนับสนุนทีมระดับภูมิภาคก่อนแล้วค่อยๆสนับสนุนทีมระดับใหญ่ๆ เช่น ทีมเชียงใหม่ เอฟซี ทีมนครราชสีมา มาสด้า เอฟซี และด้วยชัยชนะของนครราชสีมา มาสด้า เอฟซี ในลีกวัน ทำให้กระแสเสื้อบอลวาริกซ์เพิ่มมากขึ้น นอกจากนี้ยังมีการสนับสนุนทีมกีฬาในประเทศเพื่อนบ้านอย่าง ลาว มาเลเซีย ด้วยกลยุทธ์นี้ทำให้ในปีแรกมีผลประกอบการมากถึง 100 ล้านบาท
ต่อมาในไทยพรีเมียร์ลีก ได้มีการสนับสนุนทีมสุพรรณบุรี เอฟซี ทีมศรีสะเกษ เอฟซี ทีมราชนาวี เอฟซี และทีมระดับรองอื่นๆ ประกอบกับการสนับสนุนทีมในประเทศสมาชิก ASEAN ทำให้ปีที่ 2 ผลประกอบการเติบโตเป็นเท่าตัว ซึ่งเฉพาะค่าสนับสนุนทีมสุพรรณบุรี เอฟซี มีค่าใช้จ่ายประมาณ 8 หลัก และด้วยความโชคดีจากกระแส “ชาริล ชัปปุยส์”(นักเตะทีมสุพรรณบี เอฟซี) ทำให้วาริกซ์เป็นที่รู้จักมากยิ่งขึ้น
จะเห็นได้ว่า การตลาดสำหรับธุรกิจขายเสื้อบอลและเสื้อกีฬานั้นมีค่าใช้จ่ายที่สูงเพราะการเข้าสนับสนุนทีมฟุตบอลต่างๆ โดยเฉพาะทีมที่มีชื่อเสียงมากจะมีค่าใช้จ่ายสูงตามไปด้วย ทำให้ไม่ค่อยมีผู้ประกอบการรายใหม่เข้าสู่อุตสาหกรรมมากนัก แต่นั่นเป็นการตลาดสำคัญสำหรับเสื้อบอลเพราะผู้บริโภคจะได้เห็นและรับรู้ถึงแบรนด์วาริกซ์ได้
แบรนด์เสื้อกีฬาสัญชาติไทยอย่างวาริกซ์ได้มีการเจริญเติบโตอย่างต่อเนื่อง ด้วยวิสัยทัศน์ของผู้บริหารทำให้มีการวางแผนที่ชัดเจน โดยภายในสิ้นปีพ.ศ.2558 นี้ บริษัทจะเตรียมเข้าตลาด MAI คาดว่าใน 2-3 ปี ข้างหน้า เสื้อกีฬาแบรนด์วาริกซ์จะเป็นยักษ์ใหญ่แห่งเสื้อกีฬาใน ASEAN ในปีพ.ศ.2560 คาดว่าจะมีการสนับสนุนทีมฟุตบอลในพรีเมียร์ลีก ประเทศอังกฤษ ใช้งบประมาณ 9 แสนปอนด์ ซึ่งเจรจาสำเร็จไปแล้วกว่า 90 เปอร์เซ็นต์ เมื่อวาริกซ์เป็นที่รู้จักมากแล้วจะมีการพัฒนาและขยายตลาดไปยังตลาดเอเชีย ยุโรป ญี่ปุ่น และจีน โดยเป้าหมายที่ใหญ่ที่สุดคือการเป็นแบรนด์ระดับโลก (Global Brand) ภายใน 5 ปี
ข้อมูลติดต่อขายเสื้อบอลวาริกซ์
Facebook : www.facebook.com/warrixthailand
เว็ปไซต์ : www.warrix.co.th
หมายเหตุ รูปภาพที่ใช้เป็นเพียงสื่อประกอบบทความเท่านั้น