ขายเสื้อผ้าเด็กมือสอง เสื้อผ้าเด็กเล็ก เสื้อผ้าเด็กแฟชั่น ต้องทำอย่างไร?

เสื้อผ้าสำหรับเด็กทารก เด็กอ่อนหรือเด็กเล็กนั้น มักจะต้องซื้อใหม่อยู่บ่อยๆตามการเจริญวัยของเด็กๆ เด็กบางคนพัฒนาการเติบโตแข็งแรงไว เสื้อผ้าก็ต้องเปลี่ยนตามไปด้วย ชุดเด็กอ่อนบางชุดใส่แค่ไม่กี่ครั้งก็ต้องซื้อใหม่แม้ชุดเดิมจะยังคงดูเหมือนใหม่อยู่ก็ตาม คุณพ่อคุณแม่บางรายเลือกที่จะนำไปส่งต่อให้กับญาติพี่น้องหรือบริจาค บางคนก็เลือกที่จะเก็บไว้ให้กับลูกคนต่อไป ซึ่งก็ขึ้นอยู่กับความพึงพอใจส่วนบุคคลของแต่ละคน

แต่ก็มีหลายคนที่เลือกจะนำมาขายต่อเป็นสินค้ามือสอง เพื่อหารายเสริม หาเงินเข้ากระเป๋า มากกว่าการปล่อยให้เสื้อผ้านอนตู้รอวันนำกลับมาใส่ใหม่ เพราะมองว่าเทรนด์เสื้อผ้าก็ย่อมเปลี่ยนไปตามยุคสมัย

ความน่าสนใจของเสื้อผ้าเด็กมือสอง

• เสื้อผ้าเด็กอ่อน เสื้อผ้าเด็กทารก เสื้อผ้าเหล่านี้ล้วนผลิตมาจากผ้าที่ถูกคัดสรรมาอย่างดีว่าอ่อนโยน และไม่ระคายเคืองต่อเด็กอ่อน ดังนั้นจึงมั่นใจได้เปราะนึงในเรื่องความปลอยต่อการระคายเคืองผิวเด็ก ส่วนใหญ่ก็จะเป็นผ้าคอตตอน100% หรือผ้าฝ้าย เป็นต้น
• อายุการใช้งานนาน เพราะผลิตมาจากเนื้อผ้าอย่างดีจึงมีอายุการใช้งานที่นานพอสมควร หากเก็บรักษาอย่างดี ต่อให้เป็นของมือสองก็สามารถนำไปใช้ต่อได้อีกนาน และถ้าหากเป็นเสื้อผ้าเด็กแบรนด์ชั้นนำ การตัดเย็บก็จะละเอียดอ่อนยิ่งทำให้ช่วยรักษาการใช้งานได้ดียิ่งขึ้น
• เสื้อผ้าเด็กมาราคาสูง เพราะต้องคำนึงเรื่องความปลอดภัยเป็นหลัก ดังนั้นพ่อแม่จึงต้องคัดเลือกเสื้อผ้าที่ผลิตจากผ้าที่อ่อนโยนต่อลูกน้อย ไม่ระคายเคืองผิวเด็ก แม้จะต้องจ่ายในราคาที่สูงแต่เมื่อเทียบกับสิ่งที่จะรับจึงนับว่าคุ้มค่าคุ้มราคา
• ขายต่อได้ง่าย เพราะเสื้อผ้าเด็กมีการปรับเปลี่ยนไปตามอายุของเด็กตลอดเวลา ยิ่งตอนเป็นเด็กอ่อน เด็กจะมีพัฒนาการรวดเร็ว เด็กบางคนเปลี่ยนชุดทุก 2-4 เดือน ดังนั้นเสื้อผ้าจึงยังใหม่อยู่ สามารถนำมาขายต่อได้

อยากขายเสื้อผ้าเด็กมือสอง ต้องทำอย่างไร?

หากอยากขายเสื้อผ้าเด็กมือสอง ก่อนอื่นต้องสำรวจว่าตนเองนั้นอยู่ในกลุ่มใด “กลุ่มพ่อแม่ที่อยากเอาเสื้อผ้าลูกที่ไม่ได้ใช้แล้วมาขาย หรือกลุ่มคนทั่วไปที่อยากขายเสื้อผ้าเด็กมือสอง” เพืื่อที่คุณจะได้กำหนดรูปแบบการขายของตัวเองได้

กำหนดรูปแบบการขาย

• ขายเสื้อผ้าลูก รูปแบบนี้สำหรับพ่อแม่ที่มีชุดเสื้อผ้าเด็กอยู่เป็นจำนวนมากและต้องการที่จะนำมาขายต่อเป็นเสื้อผ้าเด็กมือสอง
• ซื้อมาขายต่อ รูปแบบนี้สำหรับบุคคลทั่วไป พ่อค้าแม่ค้า ที่ต้องการขายเสื้อผ้าเด็กมือสอง ซื้อมาขายต่อให้กับกลุ่มคนที่สนใจเสื้อผ้าเด็กมือสองอีกทอดหนึ่ง

เลือกวิธีการขาย

1.ขายแบบออฟไลน์ คือการเปิดร้าน เปิดแผงลอยขายเสื้อผ้าเด็กมือสองตามสถานที่ต่างๆ เช่น ตลาดนัด เช่าร้านขายในตัวเมือง เป็นต้น

• ข้อดีของการขายแบบออฟไลน์ก็คือสามารถขายตรงแบบตัวต่อตัวได้กับลูกค้าทันที มีสินค้าให้ลูกค้าได้เลือกดูได้ตามใจชอบ การเปลี่ยนหรือคืนสินค้าสามารถทำได้ง่ายและรวดเร็ว หากลูกค้าซื้อไปแล้วลองใส่ไม่ได้สามารถนำกลับมาเปลี่ยนหรือคืนได้ทันทีตามเงื่อนไขของร้าน เช่น เปลี่ยนหรือคืนสินค้าภายใน 3 วัน เป็นต้น
• ข้อด้อยคือ มีต้นทุนหน้าร้านที่ต้องจ่ายทุกเดือน ทั้งค่าเช่าพื้นที่ขาย ค่าไฟ ตลอดจนค่าจ้างขายในกรณีที่ไม่ได้ขายด้วยตัวเอง

2.ขายออนไลน์ คือการเปิดร้านขายออนไลน์ผ่านทางช่องทางต่างๆ เช่น Facebook,Instagram,Website หรือมาร์เก็ตเพลตอย่าง Shopee, Lazada เป็นต้น

• ข้อดีของการขายออนไลน์ ลดทุนหน้าร้าน ไม่ต้องเสียค่าเช่าพื้นที่ขาย ไม่ต้องจ้างคนขาย สามารถขายในราคาทีถูกกว่าขายหน้าร้าน เนื่องจากไม่ต้องมีต้นทุนในส่วนดังกล่าว
• ข้อด้อย คือ ลูกค้าไม่สามารถเห็นสินค้าจริงได้ ลูกค้ามีความกังวลเรื่องของสินค้าที่อาจไม่ได้มาตรฐาน ไม่ต้องตามที่ปรากฏในรูปภาพหรือเรียกง่ายๆว่าสินค้าไม่ตรงปก การเปลี่ยนและคืนสินค้าอาจทำได้ยาก เพราะต้องยุ่งยากส่งคืนไปมา ต้องอาศัยเรดติ้งของร้านหรือความน่าเชื่อถือจากลูกค้าออนไลน์

หาสินค้าเสื้อผ้าเด็กมือสองได้ที่ไหน?

1.รับซื้อโดยตรง

จากกลุ่มพ่อแม่ที่มีความต้องการที่จะขายเสื้อผ้าเด็กทารก เสื้อผ้าเด็กอ่อน เสื้อผ้าเด็กเล็ก โดยสามารถทำได้ด้วยวิธีการเข้ากลุ่มใน Facebook ที่เกี่ยวข้อกับแม่และเด็ก แล้วโพสต์รับซื้อเสื้อผ้ามือสอง จะมีบรรดาคุณแม่ที่ต้องการนำเสื้อผ้าลูกที่ใส่ไม่ได้แล้วมาขายต่อหรือ หรือคอยซื้อเมื่อมีคนมาโพสต์ขาย

2.ซื้อจากพ่อค้าคนกลาง

จะมีร้านขายส่งเสื้อผ้าเด็กมือสองอยู่ ซึ่งจะขายแบบยกกระสอบ มีทั้งแบบที่คัดเลือกมาให้แล้ว กับแบบที่ยังไม่ได้คัดเราจะต้องมาคัดสินค้าเองอีกทีจากในกระสอบนั้นๆ โดยส่วนใหญ่จะเป็นเสื้อผ้าเด็กเล็กและเด็กโต เสื้อผ้าแฟชั่นเด็ก แหล่งซื้อยอดนิยม เช่น ตลาดโบ้เบ้ ตลาดสำเพ็ง ตลาดประตูน้ำ เป็นต้น

3.ร้านขายส่งออนไลน์

มีร้านที่ขายส่งเสื้อผ้าเด็กทั้งมือ1 และมือ2 อยู่ให้เลือกเป็นจำนวนมาก ความรวดเร็วในการขนส่งทำให้การซื้อขายเป็นเรื่องง่ายในพริบตา ทั้งนี้พ่อค้าแม่ค้าจะต้องเลือกดูร้านขายส่งที่มีความน่าเชื่อถือ มีริวสินค้าจริง มีการตอบโต้กับลูกค้าในเพจอยู่บ้าง เพราะการซื้อของออนไลน์นั้นเราไม่สามารถเห็นสินค้าจริงได้

กลยุทธ์ในการขาย แบบออฟไลน์

• การจัดวางสินค้า คัดเลือกสินค้าที่สวยที่สุด โดดเด่นที่สุด หรือเป็นเสื้อผ้ามือสองที่เพิ่งได้มาล่าสุด ให้นำมาจัดวางไว้หน้าสุดของร้านหรือจัดแขวนโชว์ไว้ให้ลูกค้าสามารถเห็นได้อย่างชัดเจน
• ติดป้ายราคาให้ชัดเจน ราคาคือจุดดึงดูดใจของลูกค้า การติดป้ายแสดงราคาที่ชัดเจน จะทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น
• จัดเซ็ทขาย เพื่อเพิ่มปริมาณการขายให้มากขึ้น สามารถขายได้หลายตัวในคราวเดียว อาจจะเซ็ท 3 ตัว เซ็ท 5 ตัว เป็นต้น
• แยกขนาดให้ชัดเจน เสื้อผ้าเด็กเล็กนั้นจะแบ่งตามสัดส่วนอายุ เช่น สำหรับเด็กแรกเกิด เด็กอายุ 4-6 เดือน สำหรับเด็กอายุ 1-2 ปี หรือสำหรับเด็กอายุ 3-4 ปี เป็นต้น
• ทำความสะอาดเสื้อผ้าให้เรียบร้อย ก่อนนำมาขายต่อควรทำความสะอาดเสื้อผ้าให้เรียบร้อย เพราะความสะอาดเป็นเรื่องสำคัญสำหรับเสืื้อผ้าเด็ก นอกจากนี้การทำความสะอาดเสื้อผ้าจะทำให้เสื้อผ้านั้นดูสะอาดสะอ้าน น่าใช้ เหมือนของใหม่ ลูกค้าหลายรายมักจะพิจารณาเรื่องความสะอาดเป็นอันดับต้นๆเมื่อซื้อสินค้ามือสอง

กลยุทธ์ในการขายแบบออนไลน์ 

• รูปภาพชัดเจน สวยงาม การขายออนไลน์สิ่งสำคัญคือรูปภาพ เพราะเป็นเสมือนพรีเซนต์เตอร์ของร้าน ควรถ่ายให้เห็นสินค้าชัดเจน ทุกซอกทุกมุม ให้เห็นตำหนิของสินค้า(ถ้ามี)
• รายละเอียดชัดเจน ใส่รายละเอียดให้ครบถ้วน ทั้งราคา ขนาดและตำหนิ ของสินค้า เพื่อที่ลูกค้าจะได้ทราบรายละเอียดได้อย่างชัดเจน ลูกค้าจะได้นำรายละเอียดไปประกอบการตัดสินใจซื้อ
• เพิ่มช่องทางขาย การขายออนไลน์สามารถขายได้แพลตฟอร์มทั้ง Facebook, Line, Instagram, Tiktok หรือแม้แต่มาเก็ตเพลสอย่าง Shopee, Lazada เป็นต้น เหล่านี้ล้วนเป็นเครื่องมือในการสร้างร้านค้าออนไลน์ ควรมีมากกว่า 1 ช่องทาง เพื่อการเข้าถึงลูกค้าได้อย่างครอบคลุม
• ลงสินค้าในกลุ่มเฉพาะ สินค้าสำหรับเด็กนับเป็นสินค้าเฉพาะกลุ่ม ดังนั้นหากจะเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเหล่านี้ จึงจำเป็นจะต้องเข้ากลุ่มเพื่อโพสต์สินค้าขายในกลุ่มซื้อขายสินค้าสำหรับแม่-เด็ก เป็นต้น
• จัดโปรโมชั่น ส่งเสริมการขาย เช่น ซื้อ 3แถม1, ให้ส่วนลดค่าจัดส่ง, ลดราคา 5-10% สำหรับลูกค้าใหม่ เป็นต้น เพื่อเป็นการเพิ่มโอกาสในการขาย
•  มีรีิวิวสินค้า เก็บรวบรวมรีวิวจากการซื้อขายสินค้า เพื่อนำมาโพสต์ให้ลูกค้าได้เห็นว่าร้านมีการซื้อขายสินค้าจริง สร้างความน่าเชื่อ เพราะการขายสินค้าออนไลน์นั้นลูกค้าไม่สามารถจับต้องสินค้าจริงได้

และทั้งหมดนี้ก็เป็นข้อมูลเบื้องต้นสำหรับการขายสินค้าเสื้อผ้าเด็กมือสอง ท่านที่สนใจสามารถนำไปประยุกต์ ปรับใช้ ให้เหมาะสมกับความต้องการและงบประมาณการลงทุน