ธุรกิจสินค้าแฟชั่นมือสอง โอกาสที่เปลี่ยนแปลงไปตามกระแส

ปัจจุบันกระแสคนไทยหันมานิยมใช้สินค้าแฟชั่นมือสองนั้นมีมากขึ้นเรื่อยๆ เพราะคุณภาพของสินค้าก็เรียกได้ว่าใช้ได้และราคาก็ถูกกว่าของมือหนึ่งเยอะทีเดียวหากเลือกเก่งสักหน่อย อาจได้ของดียี่ห้อดังติดไม้ติดมือมาในราคาสบายกระเป๋า เราต้องยอมรับว่าพฤติกรรมการบริโภคของมนุษย์เปลี่ยนแปลงไปได้ตามสภาพเศรษฐกิจที่ผันแปรไป ใช่ว่าเศรษฐกิจซบเซาจะทำให้คนแต่งเนื้อแต่งตัวน้อยลง คนก็ยังเป็นคนใช้ชีวิตตามปกติแต่ก็อาศัยการปรับเปลี่ยนการใช้สินค้าเอา จากสินค้าที่เคยเป็นมือหนึ่งก็หันมาใช้เป็นมือสองเกรดเอแทน อย่างเสื้อผ้าบางคนก็หันมาซื้อเสื้อผ้ามือสองใส่แทน คุณภาพความสวยงามของเสื้อผ้าไม่ได้ต่างจากเสื้อผ้ามือหนึ่งเท่าไหร่นัก เมื่อคนปรับตัวกันเช่นนี้จึงทำให้ตลาดสินค้าแฟชั่นมือสองเติบโตได้เรื่อยๆ โดยเฉพาะเสื้อผ้ามือสองและรองเท้ามือสองที่มีความต่างกับเสื้อผ้ารองเท้ามือหนึ่งตรงที่มีความเป็นเอกลักษณ์แบบชิ้นเดียวในตัวมันเองมีแค่ตัวเดียวแบบเดียวหมดแล้วหมดเลย และนี่ก็คือเสน่ห์อีกแบบของเสื้อผ้ามือสองและรองเท้ามือสองแต่ถ้าเปรียบเทียบกับเสื้อผ้ามือหนึ่งและรองเท้ามือหนึ่งก็จะเห็นความแตกต่างได้อย่างชัดเจนตรงมือหนึ่งที่มีการอัพเดททันกระเเสอยู่ตลอดเวลาแต่ก็ต้องแลกมากับการขายให้ทันกระเเสเทรนด์ เสื้อผ้าขายไม่ทันก็ต้องเอามาลดราคาเข้าเนื้อ เมื่อเราเห็นโอกาสของธุรกิจสินค้าแฟชั่นมือสองกำลังเติบโตขนาดนี้ หลายๆคนก็อาจจะต้องการเข้าสู่ธุรกิจตัวนี้บ้าง จุดเริ่มต้นก็ไม่ยากแต่ต้องพร้อมจริงๆเท่านั้น มาดูกันว่าจะเริ่มต้นกันอย่างไรดี

การลงทุนหลายคนพอคิดถึงเรื่องสินค้าแฟชั่นมือสองอาจจะมองว่าใช้ทุนไม่มาก เรื่องทุนเป็นเรื่องเล็กก็อาจจะใช่สำหรับคนที่มีทุนหนาแต่จริงๆ คนที่มีทุนไม่มากนักก็เป็นเรื่องใหญ่ทีเดียว สิ่งแรกที่คุณต้องทำก็คือ การสำรวจทุนในกระเป๋าของตนเองก่อนว่ามีพอและพร้อมมากน้อยแค่ไหน สามารถที่จะยืนหยัดไปได้นานมากหรือไม่ สมมุติว่าคุณมีเงินอยู่จำนวนหนึ่งคุณนำมาลงทุนแปรสภาพเงินเป็นสินค้าแฟชั่นมือสอง เสื้อผ้าหรือรองเท้ามากระสอบหนึ่ง เมื่อคุณได้ตัวสินค้าหลักมาแล้วเงินยังเหลือพอสำหรับบริหารจัดการเครื่องไม้เครื่องมืออื่นๆ หรือไม่เหลือมากพอแค่ไหน อย่างเสื้อผ้า อุปกรณ์ที่คุณต้องซื้อเพิ่มเติมคือ ผงซักฟอก น้ำยาปรับผ้านุ่ม ราวแขวนผ้า ไม้แขวนเสื้อหรืออาจจะมีอื่นๆอีก ส่วนรองเท้าหรือกระเป๋า คุณต้องดูเรื่องกาวหรือเครื่องหนัง พื้นยางที่จะมาใช้ซ่อมแซมส่วนที่พังไปเล็กน้อย ซึ่งทั้งหมดเหล่านี้เป็นสิ่งจำเป็นและอยู่ในทุนที่คุณต้องจ่ายไปในช่วงแรกทั้งสิ้น พิจารณาให้ดีว่าพร้อมไหม เรื่องของเวลา คุณต้องสำรวจเวลาของตนเองด้วย หลายท่านอาจจะทำเป็นอาชีพเสริม คือ ขายเฉพาะเสาร์อาทิตย์ บางคนอาจจะขายหลังเลิกงาน ในกรณีที่ทำเป็นอาชีพเสริมแบบนี้สิ่งที่คุณต้องคิดให้หนักหน่อยก็คือทุนจะจมหรือไม่ เพราะระยะเวลาคืนทุนคุณจะต้องขยายออกไปนานมากสมมุติว่าคุณลงทุนไป 10,000 บาท แต่คุณขายได้เพียงละ 8 วันต่อเดือนคือเฉพาะทุกเสาร์อาทิตย์ อันนี้ก็อาจจะยังพอถูไถ แต่ถ้าคุณมีเวลาลดลงมาครึ่งหนึ่งคือขายได้ 4 วัน ต่อเดือน เพราะบางคนต้องทำงานวันเสาร์อันนี้ก็อาจจะต้องคิดหนักหน่อย ซึ่งเวลาที่มีเท่านี้อาจทำให้ทุนจมไปก็ได้ ดังนั้นเรื่องของเวลาก็เป็นเรื่องที่มองข้ามไปไม่ได้

2 ข้อหลักๆที่คุณต้องสำรวจตัวเองก่อนที่จะเริ่มต้นธุรกิจสินค้าแฟชั่นมือสอง ดูว่าคุณจะผ่านไปได้หรือไม่ถ้าคุณคิดว่าบริหารจัดการได้ไม่มีปัญหา ทีนี้ก็มาดูเรื่องถัดไปจะรับสินค้ามาขายได้จากที่ไหน? แน่นอนแหล่งใหญ่ก็น่าจะไม่พ้น ตลาดโรงเกลือกาญจนบุรี แต่ปัญหาไม่ได้อยู่ที่จะไปรับสินค้ามากจากที่ไหนเพียงอย่างเดียว ธุรกิจสินค้าแฟชั่นมือสองมีปัญหาที่เป็นเรื่องสำคัญอยู่เรื่องหนึ่งก็คือรายละเอียดเล็กๆน้อยๆของสินค้า เป็นรายละเอียดเล็กน้อยที่ไม่เล็กน้อยอย่างที่คาดการซื้อของมาเป็นกระสอบๆแล้วไม่มีโอกาสได้แกะกระสอบดู ตรงนี้ต้องอาศัยความเชื่อใจกันพอสมควรและค้าขายกันมานานเท่านั้น คนที่อยากจะเข้าสู่ธุรกิจนี้หรือกำลังจะเข้าสู่การเป็นมือใหม่ จึงไม่แนะนำให้ไปเหมากระสอบมาแบบไม่ตรวจไม่เลือก เพราะถ้ากลับถึงบ้านเปิดกระสอบดูแล้วได้เสื้อผ้าเน่าๆเก่าๆกลับมา รับรองต้องนอนกุมขมับแน่ๆ หากคุณคิดจะเริ่มต้นคุณต้องศึกษาถึงสินค้าที่คุณต้องการขายให้รู้ลึกและรู้จริง ช่วงแรกคุณต้องลงไปคลุกคลีอยู่กับสินค้าทุกชิ้นด้วยตัวคุณเอง คุณต้องรู้ก่อนว่าคุณจะขายอะไรและขายให้ใครผู้ชายหรือผู้หญิง ถ้าเป็นเสื้อผ้ามือสองของผู้ชายก็จะออกแนวยุโรป จะมีพวกเสื้อเชิ้ตลายสก๊อต เสื้อยีนส์เท่ๆ กางเกงยีนส์ ส่วนแนวเสื้อผ้าของสุภาพสตรีก็เป็นแนวเกาหลี ญี่ปุ่น จีน รองเท้าของผู้ชายก็เน้นแนวสปอร์ตของผู้หญิงก็เน้นแนวใส่สบายแต่ต้องมีลวดลายประดับ สิ่งที่ต้องเหนื่อยสักหน่อยก็อาจจะเป็นเรื่องการชุบชีวิตสินค้าให้กลับมาดูดีอีกครั้ง ไม่ว่าจะเป็นเสื้อผ้าที่ต้องซักรีดอย่างพิถีพิถัน รองเท้าหรือกระเป๋าที่จะต้องซ่อมติดกาวปะรอยฉีกขาดที่มีตำหนิ ซึ่งทุกๆรายละเอียดของสินค้าเป็นเรื่องสำคัญที่ผู้จะเข้าสู่ธุรกิจนี้ต้องเตรียมรับมือไว้ได้เลย

สิ่งสำคัญอีกเรื่องก็คือเมื่อทุกอย่างพร้อมแล้วทำไงให้ขายได้? แน่นอนเลยล่ะต้องมีกลยุทธ์ในการขายและการเปิดตลาดที่ดี เพราะถ้าสินค้าแฟชั่นมือสองของเราไม่ใช่ของมีแบรนด์เป็นของทั่วๆไปคุณก็ต้องใช้องค์ประกอบรอบข้างทั้งหมดมาเป็นกลยุทธ์ของคุณ ทั้งการจัดโปรโมชั่น การลดราคา การซื้อ 10 แถมหนึ่ง การให้ลูกค้าที่ซื้อไปแล้วสามารถนำมาเปลี่ยนได้ในกรณีที่ใส่ไม่ได้จริงๆการจัดตกแต่งร้านให้ดูสะดุดตา หรือการเรียกลูกค้าด้วยวิธีเฉพาะตัว หรือบางทีคุณอาจจะเพิ่มช่องทางการขายให้กระจายออกไปเป็นวงกว้างด้วยการขายผ่านออนไลน์ ซึ่งกลยุทธ์ที่น่าสนใจไม่ใช่เพียงแค่นำสินค้ามาวางขายผ่านหน้าเว็บไซต์หรือในโซเชียลมีเดียแบบธรรมดาทั่วไปเท่านั้น คุณอาจจะใช้วิธีการประมูลสินค้าเอาก็ได้ อาจจะนำสินค้าที่น่าสนใจขึ้นมาสักชิ้น ถ้าเป็นของมีแบรนด์ล่ะก็ให้เลือกสินค้าชิ้นนั้นขึ้นมาและลองเปิดประมูลเริ่มต้นในราคาต่ำๆ ดูอาจจะมีโปรโมชั่นอะไรเสริมลงไปอีกหน่อยก็ได้ ก็จะทำให้ให้การซื้อขายสินค้ามือสองแบบธรรมดา กลายเป็นเรื่องที่ไม่ธรรมดาขึ้นมาความสนุกสนานในการช้อปปิ้งของลูกค้าก็มีเพิ่มขึ้นทันที โอกาสที่คุณจะดำเนินธุรกิจสินค้าแฟชั่นมือสองก็น่าจะสดใสมากขึ้น

สิ่งหนึ่งที่คุณขาดไปไม่ได้เลยในการทำธุรกิจสินค้าแฟชั่นมือสอง นั่นก็คือ การอัพเดทข่าวสารวงการแฟชั่น คุณจะต้องรู้ว่าตอนนี้แฟชั่นอะไรกำลังมา เทรนด์ไหนกำลังฮิต เพราะเวลาที่คุณไปเลือกสินค้ายังแหล่งรับสินค้า คุณจะได้เลือกได้ถูกต้องว่า เสื้อผ้า รองเท้าหรือ กระเป๋าแนวไหนที่กำลังฮิตเป็นกระแสอะไรที่ไม่ใช่กระแสแต่ขายได้เรื่อยๆ อะไรที่เคยนิยมแต่ปัจจุบันไม่นิยมแล้ว ซึ่งถ้าคุณรู้คุณก็จะได้เปรียบเพราะไม่ต้องหมดทุนไปกับการรับสินค้าที่ขายไม่ได้มา เรื่องเหล่านี้บางคนคิดว่าขายเพียงสัปดาห์ละ 1–2 วัน ไม่ต้องจริงจังก็ได้ ถ้าคุณคิดแบบนั้นนั่นเท่ากับว่าคุณยังไม่พร้อมที่จะลงมาสู่ธุรกิจนี้คุณกำลังพลาด แม้ว่าคุณจะยังไม่ลงมาเต็มตัวแต่การที่จะประสบความสำเร็จหรือการทำอาชีพนี้ให้ได้กำไร คุณจะต้องใส่ใจเรื่องเหล่านี้ด้วย เพราะไม่เช่นนั้นร้านของคุณก็จะมีแต่สินค้าที่คนเขาไม่ต้องการคุณจะต้องเสียทั้งเงินและเวลาไปฟรีๆ

ธุรกิจสินค้าแฟชั่นมือสองเป็นอีกหนึ่งธุรกิจที่บอกได้เลยว่าโอกาสที่จะตีบตันนั้นมีน้อย เพราะมนุษย์เรายังคงไม่หยุดนิ่งเปลี่ยนแปลงไปตามกระแสอยู่ตลอดเวลา ดังนั้นโอกาสที่ธุรกิจนี้จะเติบโตไปข้างหน้าอีก ยังมีทางอีกมากมายแต่สิ่งสำคัญก็คือ เมื่อยิ่งโตคู่แข่งก็ยิ่งมาก ใครเข้ามาก่อนก็ย่อมได้เปรียบ ถ้าคุณมีความคิดว่าอยากลองเข้ามาจับธุรกิจแนวนี้ดูบ้างก็สำรวจความพร้อมตัวเองให้ดี ศึกษาให้หนักเพื่อให้พร้อมจริง ๆ ก่อนแล้วค่อยลงมาก็ได้ เพราะโอกาสธุรกิจนี้ยังมีช่องทางไว้รองรับคุณเสมอ เพียงแต่คุณต้องหาจุดต่างที่ลงตัวให้ได้เท่านั้นเอง