SMELeader : เริ่มต้นธุรกิจ, ธุรกิจ SMEs, แฟรนไชส์และอาชีพ SMELeader โอกาสทางธุรกิจ SMEs เริ่มต้นธุรกิจ แฟรนไชส์และอาชีพ
8 เคล็ดลับ เปิดท้ายขายของ ให้ประสบความสำเร็จ
การเปิดท้ายขายของตามตลาดนัดหรือสถานที่ต่างๆ กำลังได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง ด้วยสินค้าที่หลากหลากทั้งมือหนึ่ง มือสองในราคาที่ไม่แพง กลุ่มลูกค้าทุกเพศทุกวัยต่างให้ความสนใจ อีกทั้งยังเป็นธุรกิจที่เหมาะสมกับเศรษฐกิจในปัจจุบันที่มีค่าครองชีพ รายจ่ายที่สูงขึ้น หลายคนจึงคำนึงถึงราคาสินค้าเป็นอันดับแรกๆ
ธุรกิจนี้จึงสร้างรายได้ให้พ่อค้าแม่ค้าจำนวนมาก จึงทำให้ผู้คนทั่วไปเหล่านักเรียน นักศึกษา ถึงวัยทำงานต่างอยากลองเป็นพ่อค้าแม่ขายมือใหม่ทั้งนั้น แต่สิ่งสำคัญสำหรับผู้สนใจที่ควรรู้คือกลยุทธ์ เคล็ดลับในการประกอบธุรกิจที่เป็นปัจจัยสำคัญให้ประสบความสำเร็จได้
1.สถานที่ขายสินค้า/ทำเล
เป็นอันดับแรกที่ผู้ประกอบการต้องให้ความสนใจ พิจารณาตรวจสอบ ซึ่งแต่ละสถานที่ก็มีจะกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันออกไป ทำให้สินค้าที่วางจำหน่ายย่อมต่างกันไปด้วย เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าให้มากที่สุด ควรเลือกทำเลที่ดีที่สุดของสถานที่นั้นๆ มีกลุ่มลูกค้าเดินผ่านหน้าจำนวนมากตลอดทั้งวัน รวมทั้งยังต้องมีจุดเด่นในการดึงความสนใจของลูกค้าที่ผ่านไปผ่านมาให้เข้ามาแวะเวียนดูสินค้าภายในร้านของตน มองเห็นได้โดยง่าย ซึ่งเป็นอีกวิธีหนึ่งที่สร้างยอดขายให้ผู้ประกอบการ
2.สถานที่ใกล้เคียง
สถานที่ขายควรตั้งอยู่ในพื้นที่ใกล้แหล่งชุมชน มีผู้คนอาศัยจำนวน มีสถานที่ท่องเที่ยวที่มีชื่อเสียง เช่น วัดห้างสรรพสินค้า มหาวิทยาลัย เป็นต้น ตั้งอยู่บริเวณใกล้เคียง ซึ่งจะช่วยทำให้เป็นที่รู้จักในวงกว้างมากของผู้คนทั่วไปมากขึ้น รวมทั้งการเดินทางต้องสะดวกสบาย มีความปลอดภัย มีรถประจำทาง รถตู้วิ่งผ่านตลอดทั้งวัน
3.กฎระเบียบของสถานที่
ผู้ประกอบการที่ต้องการเปิดท้ายขายของ ต้องพิจารณาถึงกฎระเบียบ ข้อตกลงของสถานที่นั้นๆให้เข้าใจก่อนที่จะตัดสินใจเลือกเช่าพื้นที่ เพื่อรักษาผลประโยชน์ของตนเอง เพราะแต่ละที่ย่อมมีกฎกติกาที่แตกต่างกันออกไป นอกจากนี้ต้องคำนึงถึงสาธารณูปโภคพื้นฐาน เช่น ค่าน้ำ ค่าไฟ ว่าราคาต่อหน่วยที่ต้องจ่ายมีความเหมาะสมมากน้อยเพียงใด
4.วัน เวลา เปิดของสถานที่
เนื่องจากตลาดนัดส่วนใหญ่จะไม่ได้เปิดให้บริการทุกวัน รวมทั้งเวลายังไม่มีที่แน่นอนตายตัว ส่วนใหญ่ถ้าร้านไหนจัดสินค้าได้เสร็จก่อนก็ย่อมขายได้ทันที ผู้ประกอบการจึงควรวางแผนและพิจารณาเพื่อทำการประเมินรานได้ล่วงหน้า ในแต่ละเดือน เพื่อหาจุดคุ้มทุนในการเปิดท้ายขายของ
5.ประเมินกลุ่มลูกค้า
ลูกค้ามีความสำคัญอย่างมากในการสร้างรายได้ให้ผู้ประกอบการ สินค้าที่นำมาวางขายต้องอยู่ในความสนใจ เป็นสิ่งจำเป็น รวมทั้งต้องมีคุณภาพและราคาที่เหมาะสมในแต่ละสถานที่ เพื่อความสะดวกสบายในการเลือกซื้อของ ทำให้ลูกค้าตัดสินใจจ่ายเงินได้รวดเร็ว เป็นผลดีของทั้งสองฝ่าย คือผู้ขายและผู้ซื้อ
6.ราคาค่าเช่าและเงินประกัน
ในการเปิดท้ายขายของ สินค้าที่แตกต่างกัน ย่อมได้กำไรที่ไม่เหมือนกัน ผู้ประกอบการต้องพิจารณาว่าราคาค่าเช่าในพื้นที่นั้นๆมีความเหมาะสมมากน้อยเพียงใด โดยประเมินอย่างคร่าวๆ เช่นใน1 วันสามารถขายสินค้าได้จำนวนเท่าไหร่ แล้วนำมาหักต้นทุนทุกประเภท จึงนำมาลบกับค่าเช่าที่ต้องจ่ายไป ทั้งแบบรายวันและรายเดือน เพื่อนำมาประกอบการตัดสินใจว่าเงินที่ลงทุนไปจะมีความเสี่ยงหรือคุ้มทุนหรือไม่
7.โปรโมชั่นสินค้า
เป็นอีกกลยุทธ์ที่สร้างรายได้ให้ผู้ขาย ด้วยการมีโปรโมชั่นภายในร้าน เช่นซื้อสินค้า 2 ชิ้นขึ้นไปในราคาพิเศษ ซึ่งเป็นการเชียร์สินค้าให้ลูกค้า เพื่อให้เขาคำนึงถึงประโยชน์ที่จะได้รับ มีความคุ้มค่า กับเงินที่เสียไป ทั้งหมดนี้เป็นการดันสินค้าให้ออกไปหมดอย่างรวดเร็ว เพื่อจะได้มีสินค้าใหม่ๆเข้ามาหมุนเวียนอยู่เสมอ แต่ยังได้กำไรเหมือนเดิม
8.การบริการลูกค้า
การเปิดท้ายขายของนอกจากจะใช้เคล็ดลับในการดึงความสนใจของลูกค้าแล้ว สิ่งสำคัญที่สุดคงเป็นผู้ประกอบการ ที่ต้องมีใจรักการบริการ รักการค้าขาย มีมนุษย์สัมพันธ์ที่ดี ซึ่งทั้งหมดนี้จะสร้างความเป็นกันเอง ความสบายใจในการเลือกซื้อสินค้าจากลูกค้า ซึ่งถ้าร้านไหนบริการดีก็มักจะมีลูกค้าประจำเกิดขึ้นอย่างสม่ำเสมอ